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威尼斯人网上赌场:奢侈品和拼多多用户均高速增长 消费分级剧变

时间:2019/4/14 18:23:36  作者:  来源:  查看:14  评论:0
内容摘要:  中国的消费市场有一个很奇特的现象,即消费的两个极端的增长。  一方面是奢侈品畅销。据波士顿咨询公司(BCG)与腾讯发布的联合报告预测,到2024年,中国个人奢侈品市场的复合年增长率将达到6%,中国消费者将贡献全球奢侈品市场40%的销售,带动全球市场75%的增长。  另一方面,...
  中国的消费市场有一个很奇特的现象,即消费的两个极端的增长。

  一方面是奢侈品畅销。据波士顿咨询公司(BCG)与腾讯发布的联合报告预测,到2024年,中国个人奢侈品市场的复合年增长率将达到6%,中国消费者将贡献全球奢侈品市场40%的销售,带动全球市场75%的增长。

  另一方面,越来越多人在拼多多血拼便宜货,拼多多的用户快速崛起,2017年底拼多多月活已达到1.57亿,较一年前增长了7倍之多;同时一些网红店也成为中国千禧一代争相追逐的消费打卡地。

  企业如何应对这种消费习惯及消费方式的改变呢?

  4月13日,在《中国企业家》杂志社、木兰汇公益基金会联合主办的全球木兰论坛暨2019(第十一届)中国商界木兰年会上,生命滙创始人陈力,承兴国际董事长罗静,步步高(9.990, 0.07, 0.71%)投资集团股份有限公司董事长张海霞,嘉和一品创始人、董事长刘京京,银泰旅游产业发展集团CEO朱晓东,阳光印网创始人、CEO张红梅就消费升级背景之下企业家如何看待消费细分,以及如何考虑企业市场需求分级进行了相关探讨。

  消费阶层不同导致的消费分层

  “消费者对于消费明显趋于理智,他们在寻找一种特别能满足需求的东西。”生命滙创始人陈力表示,尽管这两年产品逐渐由高客单价降到较低的客单价,但消费人群的总数并没有改变,尤其是经历了2018年一个大周期调整的情况下,更多的消费者不会盲目从众去追求升级或者降级,而是在需求中变得更加理性。


  陈力。

  在木兰汇理事、步步高投资集团股份有限公司董事长张海霞看来,消费分为三个层面:一是消费规模,是否会随着消费整体的增速、整体的规模逐渐增大;二是消费水平,消费水平会跟消费商品的品质以及消费者的人均收入有直接相关;三个消费结构,一种是生存型的消费,另一种是发展享受型的消费。

  “但不管是消费分级还是降级,其实消费是分层的。”张海霞认为,中国是一个拥有14亿人口的城市,而一二三四五(6.060, 0.05, 0.83%)六线每个城市不同层次的消费者需求是不同的,每个层级又分了不同的层次,以至于不同的消费阶层会有不同的分层消费习惯和方式。


  张海霞。

  不过,嘉和一品创始人刘京京认为,尽管不同的区域、不同的年龄者有不同的消费特征,但总体来看,95后但消费主力军已经越来越壮大,这部分人更能够根据自己的想法及喜好去进行选择,从物质上的满足上升到情感上的满足,更加讲究个性化。


  刘京京。

  “尤其是90后、00后这些消费者,他们对于IP更有自己个性化的选择。”承兴国际董事长、木兰汇常务理事罗静表示,一个比较明显的表现就是这些新生代的消费者,非常愿意为这些IP付费,来支付更高的费用选择自己喜欢的一些IP。

  除此之外,她觉得相比以前,IP也变得更有价值。“现在即便是一些IP产品、衍生品卖得非常贵,消费者也愿意为这个买单。”罗静说,这是IP消费升级或者是整个产业消费升级比较大的表现。


  罗静。

  消费升级倒逼企业改变

  亚洲最大的奢侈品电商Secoo此前发布的数据显示,2015年“85后”和“95后”两大阵营占据了中国所有消费群体34%的可支配收入,据预计到2025年这一数值将上涨到50%。但如今,百货商店奢侈品销售业绩的下降也给所有奢侈品牌带来了压力。

  “现在很多企业被消费升级逼得品类已经非常丰富了。”阳光印网创始人兼CEO、木兰汇常务理事张红梅说,在商业发展的过程中,每个人都在找方向,而怎么分模块、怎么发展才是企业应该考虑的问题之一。

  在她看来,首先消费市场的变化速度、升级速度是在成倍数地增长,速度越来越快,对企业的变化要求和反映要求也越来越高。其次是为了满足消费者个性化需求,产品品类越来越碎片化。“未来的消费服务一定是高速地升级和越来越碎片化的。”


  张红梅。

  “现在我们在战略上也做了一些重新的调整,进行了一个收缩。”银泰旅游产业发展集团首席执行官、木兰汇常务理事朱晓东表示,她觉得旅游行业是一个重资产的投资行业,心态上不能太着急,要真正落实下来才行。

  在朱晓东看来,虽然市场增长速度很快,外面的竞争也很激烈,但只有在这个行业里面抓到了行业的规律,踏实下来去做好自己的客户分析、流量分析,对应的产品才能真正获得市场的成功。



  朱晓东。

  朱晓东进一步解释,在2019年春节期间,一个酒店的收入能达到1.5亿,已经完全超出一个传统酒店的品类和结构,增加了很多附带性,能够满足游客住店的其他消费。每一个旅游产品都在跨界,继而附加了很多的跨界功能在里面,这也是这个行业非常大的一个变化。

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